空调业向来是竞争激烈的赛道,美的、格力等国产空调品牌早已家喻户晓。但你知道吗,在这个市场上还存在一个鲜为人知,却极其强大的日本隐藏冠军品牌。
这个品牌已经潜伏在中国市场29年,不仅在销量上遥遥领先美的、海尔等国内空调头部企业,每年在华净赚高达1400亿元,甚至还被误认为是地地道道的国产品牌。它是如何完成这样一番惊人的"蝶变"的?又隐藏着什么样的阴谋?
一、日本空调霸主大金的崛起之路
提到空调,恐怕大家第一时间就会想到美的和格力这两大国产空调巨头。这两家企业确实凭借过硬的产品实力,早已成为广大消费者心中的空调"标杆"。
然而,在这个鼎沸的赛道上,却还有一个来自日本的隐藏冠军悄然崛起大金空调。
大金空调的历史可以追溯到1924年,当时它是在日本大阪一家小小的钣金工厂内诞生的。最初,大金主要从事为军方制造冷冻设备的业务,随后又将自主研发的压缩机技术应用于商用中央空调系统,迅速占领了日本市场的主导地位。
上世纪90年代初,当中国改革开放的消息传遍全球时,大金空调便把目光瞄准了这一新兴的广袤市场。1995年,大金在上海建立了首个生产基地,正式进军中国。
但是,刚开始的情况并不太理想。当时的中国百姓对于空调这个概念还是一知半解,很多人甚至从未听说过大金这个日本品牌。尽管大金重金在当地打广告宣传,但销量依旧寥寥无几。
面对这一窘境,大金立即采取了一项大胆的策略将自己伪装成国产品牌。
二、"伪装国产"大金空调的逆袭之路
鉴于大金这个品牌名听起来很像中国制造,大金高管们便自诩公司为100%国产的高端空调品牌,专门面向各企业大老板进行销售。同时,他们还进行了一系列的本土化改造。
比如,大金意识到中国消费者更偏好低调朴素的产品风格,于是果断收敛了之前花里胡哨的宣传手法,专注于产品本身的推广。通过口碑相传,大金空调逐步打开了销路。
与此同时,大金还针对中国市场的实际需求,进行了一系列贴心的产品定制。比如,针对南北方温差较大的情况,他们分别研发了加大制冷和制暖能力的定制机型;又针对当时商用中央空调大多采用占用空间较大的柜机形式,大金便直接推出了天花板嵌入式的新品。
凭借这些贴心的本土化改造,大金空调很快就赢得了中国消费者的广泛青睐,尤其是那些有购买实力的中高端客户群体。与国产空调品牌相比,大金凭借着先进的压缩机技术和高端大气的产品形象,很快便在市场上占据了一席之地。
事实上,大金空调之所以能够如此迅速在中国打开局面,还得益于当时国产空调品牌的整体实力相对较弱。上世纪90年代初期,中国空调行业基本为外资品牌主导,国产空调在技术和品质方面都差强人意。
这无疑为大金这样的日系品牌提供了极佳的发展机遇。借助"伪装国货"的营销策略和本土化产品优势,大金空调迅速打开了中国市场,并在短短几年内就占据了30%的市场份额。
三、大金空调在中国的"捞金"之路
正是凭借上述一系列巧妙的策略操作,大金空调成功在中国市场站稳了脚跟,并逐步扩大了自己的影响力。
数据显示,到2019年,大金在中国市场的多联机空调销量占比高达23%,远远领先于美的、格力等国内知名品牌。与此同时,大金在中国的年销售额也突破了1400亿元人民币,占其全球营收的70%以上。
这一系列数据无疑都在证明,大金空调在中国市场上的"捞金"能力已经到达了一个相当惊人的地步。
那么,大金是如何实现这样的"逆袭"的呢?关键原因主要有以下几点:
技术领先优势
首先,大金空调凭借自身雄厚的技术研发实力,在产品性能上具有很强的优势。
大金的历史可以追溯到近百年前,在这漫长的发展历程中,公司一直高度重视对压缩机技术的持续创新和优化。截至2019年,大金已经申请了1.2万多项发明专利,其中65%都与压缩机相关。这一数据充分彰显了大金在该领域的技术领先地位。
比如,大金独创的双压缩摆动式压缩机,就比常规的转子式压缩机更加节能高效,大大提升了空调的性能表现。这种核心技术优势,使得大金的产品不仅在性能上更胜一筹,而且还能在定价上保持较高的溢价空间。
本地化制造优势
另外,大金还十分重视在当地市场的本地化生产布局。与此前许多外资品牌仅仅是将生产线搬到中国,而大金则是在不同地区针对性地建立了多个生产基地。
本地化营销策略
除了制造端的本地化,大金在营销端的本地化策略同样功不可没。
我们前面提到过,大金最初进入中国市场时,就果断采取了"伪装国货"的营销手法,迅速打开了销路。但这仅仅是开始阶段的权宜之计。
随着在华业务的不断发展,大金逐步完善了针对中国市场的本土化营销策略。他们深入研究中国消费者的心理诉求,因地制宜地推出符合当地人审美和使用习惯的产品形象。
比如,针对中国消费者更偏好简约大气风格的偏好,大金就主动收敛了之前的高调宣传,专注于产品本身的推广。又比如,为了顺应中国用户对性价比的重视程度,大金在产品定价和售后服务上都做出了一系列调整。
这种本土化营销的策略,使得大金的产品不仅能够与本地消费者的审美趣味高度契合,而且在价格、服务等方面也能充分满足他们的需求,从而极大地提升了在华市场的竞争力。
海外市场拓展优势
除了在中国市场的"捞金"能力,大金空调的全球化布局同样值得关注。
数据显示,2019年大金在中国的营收就高达1400多亿元,占其全球总收入的70%以上。这意味着,大金在其他海外市场同样拥有不俗的业绩表现。
之所以能取得如此出色的全球化战略成果,核心在于大金对本地化的高度重视。与其他许多外企仅仅是将标准化产品输出到海外市场不同,大金对于每一个进入的国家和地区都会进行深入的市场调研,并据此定制适合当地消费者的专属产品。
这种"因地制宜"的本地化策略,不仅使得大金的产品能够快速融入当地市场,还有效避免了由于文化差异而导致的消费阻隔。无论是在中国,还是欧美等其他海外市场,大金空调凭借这种精准的本地化运营,都取得了不俗的业绩表现。
正是凭借着上述诸多优势,大金空调不仅在中国市场实现了"逆袭",成为销量领先的行业巨头,还成功打造了"世界第一"的全球品牌地位。
四、大金空调在华"民心渐失"的原因
然而,令人意外的是,近年来大金空调在中国市场的口碑和形象似乎出现了一些下滑。一些年轻消费者甚至对这个曾经的行业巨头并不太了解。这是为什么呢?
首先,与多年前相比,大金空调在产品性价比方面已经不占优势了。
从上世纪90年代开始,大金就凭借先进的技术和优质的产品形象,在中国市场上一直保持着较高的价格溢价。但随着国产空调品牌技术水平的不断提升,以及行业整体竞争的日趋激烈,如今大金的价格优势正在逐步丧失。
与一些"物美价廉"的国产空调相比,大金的定价依然较高。这显然已经不太符合当下中国消费者日益理性的消费观念,使得不少用户选择了性价比更高的国产品牌。
其次,一些经销商的误导性营销行为也严重损害了大金在消费者心中的品牌形象。
众所周知,空调行业一直存在着严重的"同质化"问题,为了在这样的市场环境下脱颖而出,有些经销商会采取一些"歪门邪道"的营销手段。
比如,有的经销商会故意隐瞒大金空调的关键参数指标,误导消费者购买低配置的产品;又或者夸大其词地把大金宣传成"日本顶级品牌"、"安倍晋三御用空调"等,以此来哄抬价格。
对于这样被忽悠的消费者来说,无疑会对大金这个品牌产生强烈的负面情绪。久而久之,大金在消费者心目中的形象自然也就大打折扣了。
最后,大金空调还存在一些自身的问题。
比如,有分析指出,大金在家用空调市场的布局相对滞后,其产品线在功能性和智能化等方面都略显不足。这就使得一些追求前沿科技的年轻消费群体对其兴趣不大。
再加上,前段时间大金在中国市场的频频"失利"事件,也无疑给其品牌声誉带来了一定程度的影响。
总的来说,大金空调从当年的"逆袭神话"到如今在中国"民心渐失",这其中既有外部因素的影响,也有自身问题的积累。但无论如何,这个日本隐藏冠军在中国市场上的辉煌过往,以及它未来的发展走向,都值得我们密切关注。
